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Janna Schneider has written 3 work(s)
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Product Description: Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement...read more

Hardcover:

9783658062033 | 8 revised edition (Gabler, November 5, 2016), cover price $69.99 | About this edition: Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz.
9783834929181 | 7 edition (Gabler, July 17, 2012), cover price $69.99 | About this edition: Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement.

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Product Description: This thought-provoking book considers organizational sales performance at a high, strategic level, offering specific guidance in managing the entire organization’s sales function. The authors introduce and apply a practical checklist-based scoring system.

Hardcover:

9783642291685 | Springer Verlag, September 1, 2012, cover price $99.00 | About this edition: This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice.

Paperback:

9783642433757 | Springer Verlag, October 15, 2014, cover price $99.00 | About this edition: This thought-provoking book considers organizational sales performance at a high, strategic level, offering specific guidance in managing the entire organization’s sales function.

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Product Description: Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.

Paperback:

9783824473441, titled "Der Indirekte Vertrieb Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter Und Erfolgsauswirkungen" | Deutscher Universit€ts Verlag, January 26, 2001, cover price $59.99 | About this edition: Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.

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